Методика продаж умного дома: три исполнения, одна цена, платный старт
Портал вырос из нашей практики: мы в теме и знаем, чего не хватало. Эти правила встроены в интерфейс: портал не запрещает работать иначе, но подсказывает, где теряются деньги.
Продаём результат для жизни
Заказчик покупает свет, который встречает его вечером, тепло без перегрева и тишину ночью, а не контроллер и актуаторы. Решения называются по результату, оборудование — лишь часть ценности.
Три исполнения
Портал подсказывает, если Premium оказался слишком близко или далеко от Bespoke.
- Essential задаёт ориентир: сколько стоит сделать хорошо и просто.
- Premium — для сравнения: близко по цене, но заметно скромнее.
- Bespoke — основное предложение, которое мы рекомендуем.
Скидок нет
Цена одна для всех. Разные условия равным покупателям обманывают того, кто заплатил полную цену. Снизить сумму можно только изменив состав: другое исполнение, меньше решений, другое оборудование. Поэтому в портале нет поля «скидка» — есть кнопка «убрать опцию» с честным пересчётом.
Первый шаг — платная компоновка
Работа над домом начинается с платной компоновки оборудования. Она отсекает «я просто спросить» и сразу показывает, что заказчик ценит время инженера.
Работы — по техкартам, а не процентом
Каждая операция имеет цену для заказчика, оплату монтажнику и время. Так видно, где компания зарабатывает, а где работает в минус, и нормы уточняются по факту.
Решение на точке — только то, что в точке
Актуаторы, питание и всё общее для многих точек считается отдельно — по каналам. Так в цене нет двойного счёта и не теряются дешёвые позиции.
После сдачи — сервисный договор
Мы не обещаем в предложении расширенную гарантию: она превращается в бесплатный сервис по требованию. Вместо этого — платный сервисный договор с часами, временем реакции и отчётами, на выбор в трёх исполнениях.
Работаем в белую
Одна цена при любом способе оплаты, наличные и карта — через кассу с чеком. Портал напоминает об оплатах без чека.
Частые вопросы
Обязательно ли следовать методике, чтобы пользоваться порталом?
Нет. Это подсказки, а не запреты: вы можете предлагать одно исполнение или не продавать сервис. Но поля «скидка» в портале нет.
Почему три исполнения, а не одно?
Одна цифра заставляет заказчика торговаться. Три варианта переводят разговор на выбор: что ему важно, а без чего он готов обойтись.
Что ещё есть в портале
Покажем портал на демо-квартире: от плана до счёта
Один созвон с экраном: расставим точки, соберём предложение в трёх исполнениях и посмотрим, что получает заказчик, закупщик и монтажник.